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教育機構活動禮品怎么選擇?

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教育機構活動禮品怎么選擇?

發布日期:2017-12-14 作者: 點擊:

教育機構活動禮品怎么選擇?


  教育機構做活動時都會準備一些小禮品送給孩子,好的禮品可以增加機構的人氣和用戶粘性,常常推動我們常見的促銷活動。而選錯禮品,反而會讓活動效果大打折扣。


  小編就見過機構在活動中有送煙灰缸....陶瓷杯......精致的卡通擺件......毛絨娃娃等等。


  有沒有一種躺著中槍的感覺,您的機構是否也送過類似這樣的禮品,看似精美的禮品,其實發揮不了多大的價值,拿到禮品的孩子或家長時間久了,自然也就把咱機構給“淡忘”了。


  假如這些禮品您機構都沒有中槍,那就恭喜您避開了選擇禮品的Z大誤區,如何讓禮品發揮到Z大效果?


  兩個原則。


  第一是物超所值,第二是產生后續。


  清楚了這兩個方面的作用后,我們再來想想如何實現這兩個目標,在禮品的選擇上需要做出哪些考量:


  1、對家長或孩子是否存在需求價值


  選用的禮品,要讓人覺得有用又不會輕易丟棄,又要讓人知道機構有活動愿意上門看看。那么處于孩子對禮品的喜愛,又受活動圍觀效應影響,報名的家長自然會越來越多。


  具體禮品可選擇無紡布袋,帆布袋,這樣的禮品在日常生活中使用的頻率很高,也會產生活動傳播的效果。鑰匙扣、鼠標墊等等也很不錯。這些禮品充當了保存周期長、曝光頻率高的移動廣告載體。


教育機構活動禮品


  2、突出禮品的價值


  當家長來到機構,應該爭取留在門店停留的時間更長些,這樣和家長溝通的時間自然也會增加不少。


  此時我們就必須做到只要進到店內的顧客,人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略,就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場,而且在禮品描述時,一定要使用“價值相當于XXXX”的字樣,如此才能足夠鎖住顧客,讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領取禮品,而且領取了禮品后,還就真心感覺不好意思離開,于是我們的目的也就達到了。


  具體的禮品可選擇:精美雨傘、可愛抱枕、頸椎枕等等,當然可視其價格的高低,限制一定的數量。


  3、禮品的質量把控和售后處理方式


  如果活動是為了回饋老客戶,禮品一般會選擇價值更高的東西例如小家電等等。


  采購的時候,要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式,并要確保采購正品,切忌“山寨”版,更不能采購二手的,以免使后期處理禮品的售后變得麻煩,且影響機構的品牌口碑。


  4、禮品的數量估算


  在策劃活動的時候,我們會對參加活動的人數進行估算,準備相應的物料和禮品,避免活動過程中出現斷貨或者活動結束后禮品的堆積。


  一般來說,禮品的準備可以參照平時門店人流量、營業額等數據組一個綜合評估。通過營業報表等數據進行分析,從而能制定決策,這樣能降低成本風險。


  5、禮品的可用生命周期


  像家電,雨傘,袋子等,采購多了后期還能使用,但有時間限制的贈品,超過日期就會浪費。所以采購禮品,Z好先和供貨商溝通,活動結束根據贈送的數量再付款。


  選禮品要帶著用戶思維,也就是把你自己當成顧客,需要什么,討厭什么,換位思考就知道該怎么選了。


  盡量控制好禮品成本(一般不超過活動總體業績目標的3%),Z終真正實現人氣和業績的拉升,這才是我們搞促銷活動的目.


本文網址:http://www.hompodcast.com/news/367.html

關鍵詞:宜昌禮品定制,三峽禮品定制,宜昌禮品企業

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